圣恒达丨家具行业转型升级 迎来四大转变

作者:fjshd123发布时间:2018-08-27 10:03

回顾中国家具企业成长史,

以及品牌壮大史,
充斥着品牌渠道的拓展与
新的营销模式的发掘。
 
中国家具营销历经了三个阶段
其一是产品营销
产品直接进行销售 产品为王
其二是整合营销
品种齐全 配套性强
满足客户的多种选择的需求
其三是战略营销
对市场的调控性 方向性摆在第一位
建立多重销售战略
 

家具销售渠道
正在发生四大转变

 
01
传统渠道的升级与细化
 
 

 
过去靠大卖场单体专卖店销售,演变成产品细分,多点布局销售店面,不同程度地分化客户。经销商从单一品牌系列店面,升级到满足客户一站式购物的需求,开设多品牌系列的产品,从小店到大店转变,从分流到共享客户资源转变,从不同侧面满足客户的需求。
 
 
02
出现线上线下互动的新营销模式
 
 

 
近几年,无论是生产企业还是经销商,都在布局020渠道。众多品牌,通过网上布局,最大程度地争取客户的咨询量与成交量,实现人流的聚合,促进业绩的提升。
 
 
03
专业化的独立网络渠道
 
 

 
最近几年随着电商渠道的蓬勃发展,电商销售渠道从笼统的大而全也开始专业化运营,在家居产业链的不同环节,从上游的家居品牌制造企业到下游的家居卖场都开始或者已经构建电商模式。
 
 
04
互联网发展引导客户进一步分流
 
 

 
随着移动互联网的发展以及信息传播的速度加快,移动端电商平台崛起,以微信小程序或者朋友圈为营销新战场的商家比比皆是。一些家具企业也开始开发移动网络商城,让客户更快地获取信息。
 

 
在传统家具市场竞争白热化的情况下
对新的市场现象进行研究
运用新的互联网思维
实现实体店与全网营销的重新布局
方能助推业绩增长
获得新的生存空间。
 

 
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